Como baixar o PDF de vendas e marketing 80/20 gratuitamente
Se você está procurando uma forma de melhorar seus resultados de vendas e marketing, já deve ter ouvido falar do livro Vendas e marketing 80/20: o guia definitivo para trabalhar menos e ganhar mais por Perry Marshall. Este livro é baseado no princípio de Pareto, também conhecido como regra 80/20, que afirma que, para muitos eventos, cerca de 80% dos efeitos vêm de 20% das causas. Em outras palavras, uma pequena porcentagem de causas tem um efeito descomunal.
Neste artigo, explicaremos sobre o que é este livro, quem é Perry Marshall e por que você deve ler seu livro. Também mostraremos como você pode baixar uma cópia gratuita em PDF do livro de várias fontes. Por fim, daremos algumas dicas de como aplicar o princípio 80/20 ao seu negócio e conseguir mais com menos.
80 20 sales and marketing pdf free download
O que é marketing e vendas 80/20 e por que é importante?
Vendas e marketing 80/20 é um conceito que aplica o princípio de Pareto às estratégias de vendas e marketing. Ele ajuda você a identificar os clientes, produtos ou atividades mais lucrativos em sua empresa e a se concentrar em otimizá-los e dimensioná-los. Também ajuda a eliminar ou terceirizar os menos lucrativos, economizando tempo, dinheiro e energia.
De acordo com Perry Marshall, autor do livro, a maioria dos vendedores e profissionais de marketing desperdiça 80% de seu tempo e dinheiro em coisas que não importam. Eles perseguem leads de baixa qualidade, oferecem descontos para iniciantes, competem em preço em vez de valor e usam mensagens genéricas que não ressoam com seu público. Eles também ignoram ou negligenciam os 20% principais de seus clientes, que geram 80% de sua receita.
Ao usar a regra 80/20, você pode evitar esses erros e aumentar sua eficácia de vendas e marketing. Você também pode descobrir oportunidades ocultas e pontos de alavancagem em seu mercado que podem lhe dar uma vantagem competitiva.Você pode criar mais valor para seus clientes, cobrar preços mais altos, aumentar suas taxas de conversão e expandir seus negócios mais rapidamente.
Quem é Perry Marshall e quais são suas credenciais?
Perry Marshall é um dos consultores de marketing mais influentes do mundo. Ele é endossado pela Forbes and Inc Magazine e é autor de vários livros best-sellers sobre marketing, estratégia de negócios, tecnologia de comunicação e evolução. Ele trabalhou com clientes como FanDuel, InfusionSoft, LoanBuilder e muitos outros.
Perry Marshall também é um dos pioneiros da publicidade online. Ele aprendeu a usar o Google AdWords logo após seu lançamento em 2000 e se tornou um dos primeiros especialistas nesse campo. Ele escreveu O guia definitivo do Google AdWords, que é considerado um dos livros definitivos sobre publicidade online. Ele também escreveu O guia definitivo para publicidade no Facebook, que abrange outra plataforma popular de marketing online.
Perry Marshall não é apenas um guru do marketing, mas também um mestre do princípio 80/20. Ele estudou e aplicou esse princípio a vários aspectos de sua vida e negócios e ensinou milhares de empreendedores a fazer o mesmo. Ele também desenvolveu uma ferramenta poderosa chamada curva de potência 80/20, que ajuda você a visualizar e medir o impacto da regra 80/20 em seus negócios.
Quais são os benefícios de ler seu livro?
Leitura 80/20 Vendas e Marketing lhe dará uma nova perspectiva sobre como vender e comercializar seus produtos ou serviços. Você vai aprender como:
Encontre seus clientes e prospects ideais e comunique-se com eles de uma forma que os faça querer comprar de você.
Segmente seu mercado e ofereça diferentes níveis de valor para diferentes segmentos, aumentando o valor da vida útil e a fidelidade do cliente.
Crie ofertas irresistíveis que se destacam da concorrência e obrigam seus clientes a agir.
Use o poder dos depoimentos, garantias, bônus e escassez para aumentar suas vendas e conversões.
Teste e otimize suas campanhas de vendas e marketing, usando a regra 80/20 para eliminar desperdícios e maximizar retornos.
Automatize e sistematize seus processos de vendas e marketing, para que você trabalhe menos e ganhe mais.
O livro está repleto de exemplos práticos, estudos de caso, exercícios e ferramentas que você pode usar para implementar o princípio 80/20 em seu negócio. Você também terá acesso aos recursos online de Perry Marshall, como vídeos, webinars, podcasts e software.
Como obter o livro gratuitamente
Se você estiver interessado em ler 80/20 Vendas e Marketing, você pode estar se perguntando como obter uma cópia gratuita em PDF do livro. Existem várias maneiras de fazer isso, dependendo da sua preferência e disponibilidade. Aqui estão algumas opções:
Opção 1: Inscreva-se na lista de e-mails de Perry Marshall e obtenha uma cópia digital gratuita
A maneira mais fácil de obter uma cópia gratuita do livro é se inscrever na lista de e-mail de Perry Marshall. Você pode fazer isso visitando o site dele em . Você verá um formulário no qual poderá inserir seu nome e endereço de e-mail e obter acesso instantâneo a uma cópia digital gratuita do livro. Você também receberá atualizações regulares de Perry Marshall sobre dicas, estratégias e eventos de vendas e marketing.
Essa opção é ideal se você deseja ler o livro no computador, tablet ou smartphone. Você também pode imprimir o arquivo PDF se preferir uma cópia impressa. No entanto, lembre-se de que o arquivo PDF não é a versão completa do livro. Ele contém apenas os primeiros quatro capítulos, que cobrem os fundamentos do princípio 80/20. Se você quiser ler o restante do livro, terá que comprá-lo na Amazon ou em outros varejistas online.
Opção 2: use o Google Livros para visualizar o livro e baixar as páginas selecionadas
Outra maneira de obter uma cópia gratuita do livro é usar o Google Books. O Google Livros é um serviço que permite pesquisar, visualizar e ler livros online. Você pode encontrar 80/20 Vendas e Marketing no Google Books pesquisando seu título ou número ISBN (9781599185057). Você verá uma página onde poderá visualizar algumas páginas do livro gratuitamente.
Essa opção é ideal se você quiser ter uma ideia do que é o livro antes de comprá-lo. Você também pode baixar páginas selecionadas como arquivos PDF clicando no ícone de engrenagem no canto superior direito da página e escolhendo "Baixar PDF". No entanto, lembre-se de que o Google Books não permite que você baixe o livro inteiro gratuitamente. Você só poderá baixar um número limitado de páginas, dependendo da permissão do editor. Se você quiser ler o livro inteiro, terá que comprá-lo no Google Play ou em outros varejistas online.
Opção 3: Use um mecanismo de pesquisa de PDF para encontrar uma cópia gratuita online
Uma terceira maneira de obter uma cópia gratuita do livro é usar um mecanismo de pesquisa de PDF. Um mecanismo de pesquisa de PDF é um site que permite pesquisar arquivos PDF na Internet. Você pode encontrar 80/20 Vendas e Marketing em um mecanismo de pesquisa de PDF digitando seu título ou palavras-chave na caixa de pesquisa. Você verá uma lista de resultados onde poderá baixar ou visualizar os arquivos PDF gratuitamente.
Esta opção é ideal se você deseja baixar ou visualizar o livro inteiro gratuitamente sem se inscrever para nada. No entanto, tenha em mente que alguns dos arquivos PDF encontrados online podem ser ilegais, incompletos, desatualizados ou corrompidos. Você também pode encontrar vírus, malware ou spam ao baixar ou abrir os arquivos. Portanto, você deve ter cuidado e usar um software antivírus confiável ao usar esta opção. Se você deseja apoiar o autor e obter a versão mais recente e precisa do livro, compre-o de uma fonte confiável.
Como aplicar o princípio 80/20 ao seu negócio
Agora que você sabe como obter uma cópia gratuita do 80/20 Vendas e Marketing, você pode estar se perguntando como aplicar o princípio 80/20 ao seu negócio. Aqui estão alguns passos que você pode seguir para começar a usar a regra 80/20 em suas estratégias de vendas e marketing:
Identifique os 20% de clientes, produtos ou atividades que geram 80% de sua receita ou resultados
A primeira etapa é analisar seus dados atuais de vendas e marketing e identificar os 20% de clientes, produtos ou atividades que geram 80% de sua receita ou resultados. Você pode usar ferramentas como planilhas, tabelas, gráficos ou a ferramenta de curva de potência 80/20 para ajudá-lo nessa tarefa. Você também pode segmentar seus dados por diferentes critérios, como localização, setor, tamanho, comportamento ou preferências.
Por exemplo, você pode descobrir que 20% de seus clientes representam 80% de suas vendas, ou que 20% de seus produtos representam 80% de seus lucros, ou que 20% de seus canais de marketing representam 80% de seus leads. Você também pode descobrir que, dentro dos 20%, há porcentagens ainda menores que têm um impacto ainda maior. Por exemplo, você pode descobrir que 4% de seus clientes representam 64% de suas vendas ou que 1% de seus produtos representam 50% de seus lucros.
Concentre-se em otimizar e dimensionar os 20% e eliminar ou terceirizar os 80%
O próximo passo é focar na otimização e dimensionamento dos 20% e na eliminação ou terceirização dos 80%. Isso significa que você deve investir mais tempo, dinheiro e energia nos clientes, produtos ou atividades que agregam mais valor e menos naqueles que agregam menos. Você também deve procurar maneiras de melhorar seu desempenho e eficiência nos 20% e reduzir ou eliminar qualquer desperdício ou atrito nos 80%. Você pode usar ferramentas como pesquisas, formulários de feedback, testes A/B, análises ou automação para ajudá-lo nessa tarefa.
Por exemplo, você pode decidir oferecer mais valor e incentivos aos seus principais clientes, como descontos, bônus, indicações, programas de fidelidade ou upsells. Você também pode decidir criar mais produtos ou serviços que atendam às suas necessidades e desejos, ou expandir para novos mercados ou nichos com características semelhantes.Você também pode decidir otimizar suas campanhas de marketing usando mensagens, ofertas e chamadas para ação mais direcionadas e personalizadas. Você também pode decidir eliminar ou terceirizar quaisquer tarefas de baixo valor ou baixa prioridade que ocupem muito do seu tempo ou recursos.
Use a ferramenta de curva de potência 80/20 para encontrar oportunidades ocultas e pontos de alavancagem
A etapa final é usar a ferramenta de curva de poder 80/20 para encontrar oportunidades ocultas e pontos de alavancagem em seu negócio. A ferramenta de curva de potência 80/20 é uma representação gráfica da relação entre entradas e saídas em qualquer sistema. Ele mostra como uma pequena mudança na entrada pode resultar em uma grande mudança na saída. Também mostra como diferentes insumos têm diferentes níveis de impacto nos resultados.
Você pode usar essa ferramenta para identificar onde pode fazer pequenas alterações que podem ter grandes efeitos em seus resultados de vendas e marketing. Você também pode usar essa ferramenta para identificar onde pode encontrar novas oportunidades de crescimento ou melhoria em seus negócios. Você pode acessar esta ferramenta visitando . Você precisará inserir alguns dados sobre o seu negócio, como receita, margem de lucro, número de clientes, valor médio do pedido, etc. A ferramenta gerará uma curva de potência para você.
Por exemplo Por exemplo, você pode descobrir que, ao aumentar o valor médio do pedido em 10%, pode aumentar seu lucro em 50%. Ou você pode descobrir que, adicionando um novo produto ou serviço ao seu portfólio, pode atrair um novo segmento de clientes com maior valor vitalício. Ou você pode descobrir que, ajustando seu título, oferta ou call-to-action, você pode aumentar sua taxa de conversão em 20%.
A ferramenta de curva de poder 80/20 pode ajudá-lo a encontrar as melhores maneiras de otimizar seu desempenho de vendas e marketing e alcançar um crescimento exponencial em seus negócios.
Conclusão
Para concluir, 80/20 Vendas e Marketing é um livro que pode ajudá-lo a melhorar seus resultados de vendas e marketing aplicando o princípio de Pareto.Ele pode ajudá-lo a identificar os clientes, produtos ou atividades mais lucrativos em sua empresa e focar em otimizá-los e dimensioná-los. Também pode ajudá-lo a eliminar ou terceirizar os menos lucrativos, economizando tempo, dinheiro e energia. Também pode ajudá-lo a descobrir oportunidades ocultas e alavancar pontos em seu mercado que podem lhe dar uma vantagem competitiva.
Se quiser ler este livro, você pode obter uma cópia gratuita em PDF de várias fontes, como a lista de e-mails de Perry Marshall, o Google Books ou um mecanismo de pesquisa de PDF. No entanto, se você deseja apoiar o autor e obter a versão mais recente e precisa do livro, deve comprá-lo de uma fonte confiável.
Esperamos que este artigo tenha fornecido algumas informações úteis e dicas sobre como baixar e aplicar 80/20 Vendas e Marketing para o seu negócio. Se você tiver quaisquer perguntas ou comentários, não hesite em contactar-nos. Gostaríamos muito de ouvir de você.
Obrigado por ler e boas vendas!
perguntas frequentes
O que é o princípio de Pareto?
O princípio de Pareto, também conhecido como regra 80/20, é um princípio que afirma que, para muitos eventos, cerca de 80% dos efeitos vêm de 20% das causas. Em outras palavras, uma pequena porcentagem de causas tem um efeito descomunal. Este princípio recebeu o nome de Vilfredo Pareto, um economista italiano que observou que 80% das terras na Itália pertenciam a 20% da população.
Como posso usar a regra 80/20 em outras áreas da vida?
A regra 80/20 pode ser aplicada a quase todas as áreas da vida, como saúde, relacionamentos, hobbies ou desenvolvimento pessoal. Por exemplo, você pode usar a regra 80/20 para:
Identifique os 20% dos alimentos que fornecem 80% de sua nutrição e energia.
Identifique os 20% de amigos que lhe dão 80% de sua felicidade e apoio.
Identifique os 20% dos passatempos que lhe dão 80% do seu prazer e satisfação.
Identifique os 20% de habilidades que fornecem 80% do seu valor e sucesso.
Ao focar nos 20%, você pode melhorar sua qualidade de vida e conseguir mais com menos.
Quais são alguns exemplos da regra 80/20 em ação?
Aqui estão alguns exemplos da regra 80/20 em ação em diferentes campos e indústrias:
Campo ou Indústria
Exemplo
Esportes
20% dos jogadores marcam 80% dos gols no futebol ou hóquei.
Entretenimento
20% dos filmes rendem 80% da receita de bilheteria.
Comércio eletrônico
20% dos produtos representam 80% das vendas na Amazon.
Mídia social
20% dos usuários geram 80% do conteúdo no Facebook ou Twitter.
Educação
20% dos alunos recebem 80% das bolsas ou prêmios.
Como posso medir o impacto da regra 80/20 no meu negócio?
Você pode medir o impacto da regra 80/20 em seus negócios usando ferramentas como planilhas, tabelas, gráficos ou a ferramenta de curva de potência 80/20. Essas ferramentas podem ajudá-lo a analisar seus dados de vendas e marketing e identificar os principais fatores que influenciam sua receita ou resultados. Você também pode usar essas ferramentas para comparar diferentes cenários e ver como a alteração de um fator pode afetar outro. Por exemplo, você pode ver como aumentar o valor médio do pedido em 10% pode aumentar seu lucro em 50%. Você também pode ver como adicionar um novo produto ou serviço ao seu portfólio pode atrair um novo segmento de clientes com maior valor vitalício.
Onde posso aprender mais sobre Perry Marshall e seu trabalho?
Se você quiser saber mais sobre Perry Marshall e seu trabalho, visite o site dele em . Lá você encontra mais informações sobre seus livros, cursos, eventos e consultorias. Você também pode se inscrever em sua lista de e-mail e obter acesso a seus recursos gratuitos, como vídeos, webinars, podcasts e software. Você também pode segui-lo em plataformas de mídia social, como Facebook, Twitter, LinkedIn e YouTube.
Perry Marshall é um dos especialistas em marketing mais respeitados e procurados do mundo. Ele ajudou milhares de empreendedores e empresas a aumentar suas vendas e lucros usando o princípio 80/20.Ele também pode ajudá-lo, se você estiver disposto a aprender com ele e aplicar seus ensinamentos ao seu negócio. 0517a86e26
Comments